اگر فروشنده هستید، ببینید – باب پراکتور

اگر کسی را اذیت کردیم، صادقانه عذرخواهی می کنم، اما هیچوقت برای فروش، عذرخواهی نمی کنم.

هر سازمانی که من تابحال برایش کار کردم، من برای چندتا از بزرگترین و بهترین سازمان ها کار کردم، آنها هیچوقت به اندازه کافی فروش نداشتند. این یکی از مشکلات است. باعث بشوید که دیگران بفروشند، باعث شوید که دیگران فروش را درک کنند.

من باور ندارم که آدم تنبل وجود داشته باشد. من به این موضوع باور ندارم. باور ندارم که افرادی هستند که نمی خواهند بهتر عمل کنند. من فکر می کنم که همه می خواهند بهتر عمل کنند.

من فکر می کنم اکثر افرادی که به نظر تنبل می آیدن یا تلاشی نمی کنند، زمان زیادی را سخت تلاش کردند، اغلب خسته شدند و الان هم فقط تسلیم شده اند، تسلیم شده اند.

به عقیده ی من، به اندازه ی کافی این مسئله در همه جای دنیا آموزش داده نشده است و این تمام کاری است که من انجام می دهم. من هیچ کار دیگری انجام نمی دهم، هیچ سرگرمی دیگری ندارم، این سرگرمی من است و تا زمانی که بمیرم، این کار را انجام خواهم داد. تا زمانی که بمیرم، می فروشم.

ما همیشه در حال فروش هستیم، وقتی بچه ای شروع به گریه می کند، در حال فروش است. درست است.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که توجه شان را جلب کنید، بعد باید علاقمندشان کنید و بعد شروع به ساختن آرزویی می کنید.

من نمی توانم دست از این کار بکشم، نمی توانم این کار را نکنم. در هر سمینارم این کار را انجام می دهم. این کار را با تمام مردم دنیا هم انجام می دهم، چون واقعاً باور دارم اینکار به آنها کمک می کند. باور ندارم، بلکه مطمئنم.