دوره آموزشی فروش حرفه ای

یادگیری تکنیک های فروش حرفه ای محصولات و خدمات با قیمت بالا از دن لاک

پادکست معرفی و آشنایی با دوره فروش حرفه ای

[دانلود و ذخیره پادکست]

بهتر است قبل از هر چیزی با کلماتی که در عنوان این دوره به کار رفته است، آشنا شویم تا ابهاماتی که داریم برطرف شود:

High Ticket (های‌تیکت) به چه معناست؟

🔹 های‌تیکت (High Ticket) یعنی محصول یا خدمتی که قیمت خیلی بالایی دارد. به عبارت دیگر، هر چیزی که «ارزش و قیمتش بالاتر از حد معمول باشد» جزو های‌تیکت حساب می‌شود.

Closing (کلوزینگ) به چه معناست؟

🔑 کلوزینگ (Closing) در فروش یعنی بستن قرارداد یا نهایی کردن معامله. به زبان ساده، کلوزینگ آخرین مرحله‌ی فرایند فروش است؛ جایی که مشتری از مرحله «فکر کردن» وارد مرحله «خرید کردن» می‌شود. کلوزر (Closer) هم به فروشنده ای می گویند که عمل کلوزینگ یا بستن قرارداد را انجام می دهد.

High Ticket Closing (های‌تیکت کلوزینگ) به چه معناست؟

📌 وقتی می گویند High Ticket Closing، یعنی بستن قراردادهای فروش محصولات یا خدمات گران‌قیمت (مثل دوره‌های آموزشی چند میلیونی، مشاوره‌های تخصصی، یا پکیج‌های VIP).

حالا که با کلمات موجود در عنوان دوره آشنا شدید، بهتر است کمی بیشتر High Ticket Closing را توضیح دهیم:

دوره فروش حرفه ای پرچمدار برنامه‌های آموزشی دن لاک در حوزه فروش است. این کلاس فروش را برای کمک به مربیان، مشاوران، صاحبان کسب و کار و متخصصان فروش طراحی کرده‌ است تا در ۹۰ روز یا کمتر، در هنر نهایی کردن فروش‌های با ارزش بالا مسلط شوند.

مهارت کلوزینگ (بستن قرارداد)، مهم‌ترین مهارتی است که می‌توانید به عنوان یک صاحب کسب و کار، مربی، مشاور یا متخصص فروش داشته باشید. چرا؟…

چون اگر نتوانید فروش را نهایی کنید، مهم نیست که محصول یا خدمات شما چقدر خوب است یا اهدافتان چقدر بزرگ هستند… کسب و کار و درآمد شما همیشه درجا می‌زند و هرگز نمی‌توانید سقف درآمدتان را بشکنید.

اما اگر یاد بگیرید… فقط با چند مشتری در هفته یا ماه… می‌توانید کسب و کار، زندگی خود و زندگی کسانی که برایتان مهم هستند را برای همیشه متحول کنید.

به همین دلیل است که بیش از ۱۰,۰۰۰ دانشجو تاکنون این برنامه را گذرانده‌اند… و اگر درآمد جمعی آن‌ها را حساب کنید، آن‌ها…

تاکنون بیش از ۳۴.۲ میلیارد دلار فروش مستند داشته‌اند. (منبع)

تفاوت این دوره فروش با دوره های دیگر در چیست؟

دلیل اینکه دوره فروش حرفه ای دن لاک چنین نتایج فوق‌العاده‌ای برای صاحبان کسب‌وکار و متخصصان فروش مانند شما به ارمغان می‌آورد، این است که با تقریباً تمام برنامه‌های آموزشی دیگری که تاکنون شرکت کرده‌اید، متفاوت است.

این تفاوت به این دلیل است که:

این دوره شکاف بین اطلاعات و نتایج را پر می‌کند… یا همان چیزی که ما آن را “شکاف یادگیری و عمل” می‌نامیم.

در این دوره، دن لاک شما را به پشت صحنه می‌برد تا با طرز فکر و رفتارهای پردرآمدترین فروشندگان دنیا آشنا شوید. بنابراین می‌توانید هر کسی را، در هر زمانی، متقاعد به خرید کنید و سرانجام زندگی و کسب‌وکاری را که می‌خواهید، بسازید.

با گذراندن دوره فروش حرفه ای دن لاک دقیقاً چه چیزی یاد می گیرم؟

۱. یاد می‌گیرید که فروش‌های محصولات یا خدمات با قیمت بالا را بدون اینکه سمج یا فریبکار باشید، نهایی کنید. در واقع، بیشتر اوقات فقط یک سری سؤالاتی را که به شما آموزش می‌دهم می‌پرسید و مردم خودشان “درخواست خرید” می‌دهند. نیازی نیست آن‌ها را به کاری که نمی‌خواهند مجبور کنید یا به آن‌ها فشار بیاورید (باورکردنی به نظر نمی‌رسد، اما باید صبر کنید و ببینید).

۲. روش‌های غیرمتعارفی برای غلبه بر اعتراضات و موانع مشتری بالقوه، در گفتگوی فروش کشف می‌کنید. بنابراین می‌توانید معاملات بیشتری را نهایی کنید، مشتریان بیشتری جذب کنید و تأثیر بیشتری بر جهان بگذارید (و این کار را بدون اینکه حس کنید دارید به مردم فشار می‌آورید یا آن‌ها را به کاری که نمی‌خواهند ترغیب می‌کنید، انجام خواهید داد).

۳. باورهای محدودکننده درباره پول و فروش را از بین می‌برید. (اگر باورهای محدودکننده‌ای شما را عقب نگه داشته‌اند، با از بین رفتن این باورهای منفی، شاهد افزایش ناگهانی انرژی و اشتیاق به فروش خواهید بود.)

۴. آن طرز فکر برنده فروشنده حرفه ای را که برای موفقیت شما حیاتی است، در خود پرورش می‌دهید. (بدون روانشناسی درست، مهارت‌های شما بی‌اهمیت خواهند بود.)

۵. تقریباً بلافاصله شروع به تبدیل مشتریان بالقوه بیشتری به فروش خواهید کرد. (تصور کنید چقدر حس خوبی خواهید داشت وقتی نرخ تبدیل شما از ۲ یا ۳ فروش از هر ۱۰ تماس یا مذاکره یا مشتری بالقوه، به ۵ یا بیشتر افزایش یابد.)

۶. کنترل کامل “گفتگوی فروش” را به دست می‌گیرید و در هر موقعیت ارتباطی احساس آرامش و خونسردی کامل خواهید داشت.

۷. شروع به دیدن افزایش درآمد (یا پورسانت) خود خواهید کرد و این اتفاق به سرعت رخ می‌دهد.

۸. آنقدر با اعتماد به نفس می‌شوید که احساس شکست‌ناپذیری می‌کنید و واقعاً به دنبال فرصت‌های بیشتری برای گفتگو و متقاعد کردن مردم به خرید محصولات، خدمات یا ایده‌های خود می‌گردید.

۹. علاوه بر تمام این موارد، چیزهای بیشتری نیز یاد خواهید گرفت.